Después de Brasil, México y Argentina, Colombia es la cuarta economía más grande de América Latina. Es uno de los únicos países de América del Sur con dos costas: el Pacífico y el Caribe. Esto les da a los inversionistas globales una gran ventaja de envío. También tuvo un crecimiento económico constante y una inflación moderada, lo que lo convirtió en un mercado prometedor para exportar a Colombia. También hay cinco centros comerciales distintos en el país.
Con todos estos aspectos positivos, se destaca como el mercado más nuevo y emergente, y ofrece a las empresas globales una gran oportunidad para aventurarse. Aquí, discutamos como exportar a colombia – los desafíos, oportunidades y estrategias:
Desafíos:
• La estructura gubernamental existente requiere licitación abierta y contratación pública. Puede haber una falta de transparencia y equidad en el proceso de licitación.
• Segundo, solo las firmas registradas bajo la ley colombiana estaban autorizadas para prestar servicios legales. Los bufetes de abogados internacionales tuvieron que formar una empresa conjunta con un bufete de abogados local.
• Para licitar contratos con el gobierno colombiano, la presencia comercial era un requisito.
• Para la banca internacional es obligatorio mantener presencia comercial en el país. Las compañías de seguros tienen restricciones para proporcionar pólizas bajo ciertas condiciones en las que las pólizas de seguro no se consideran equivalentes a las garantías bancarias.
Oportunidades:
A pesar de todos los desafíos que enfrenta, Colombia ofrece a los negocios globales una multitud de oportunidades. Vamos a discutir algunos aquí:
• Los proyectos de infraestructura planificados en Colombia requerirán la mayoría o la totalidad de los siguientes servicios. Financiación de proyectos, subcontratación de obra pública, logística, construcción de equipos de vía pública y aeropuertos.
Algunas otras áreas de interés para los inversores internacionales pueden ser el tratamiento de agua, el suministro de agua, la generación de energía eléctrica, la exploración de petróleo y gas y los equipos de control de la contaminación. Los equipos de transporte, artículos y servicios de seguridad y defensa también tienen una gran demanda en este lugar.
• Los servicios aeroportuarios y la mejora de la infraestructura existente se ven aquí como una importante oportunidad de inversión extranjera.
• Los principales sectores que siempre han llamado la atención del comercio en Colombia son: petróleo y gas, petroquímica, energías renovables, telecomunicaciones y refinerías.
• Otras oportunidades de exportación incluyen algodón, trigo, maíz, productos de soya, autopartes, procesamiento de alimentos y bebidas, etc.
• Los equipos de embalaje y los equipos médicos también tienen una gran demanda aquí.
Estrategias de entrada:
Antes de entrar en los detalles de exportar a Colombia, es igualmente importante analizar sus estrategias de entrada al mercado. Aquí hay algunos consejos:
• Un agente, representante o distribuidor en Colombia sería su mejor opción. Esto requiere un contrato adecuado para cumplir con el Código de Comercio colombiano.
• Negociar contactos de confianza y una relación profesional es fundamental.
• Puedes ofrecer excelentes servicios postventa como estrategia.
• La financiación asequible y los precios competitivos pueden ser la clave de su entrada en comparación con otros competidores.
• Participar en ferias comerciales y publicidad puede ser una forma perfecta de darse a conocer.
• Finalmente, ser capaz de comunicarse en español es muy esencial.
